نُشرت المقالة التالية في الأصل في مايو 2023. ونشاركها الآن لمراجعتها، ولكن ضع في اعتبارك أن المعلومات التالية قد تكون قديمة.
بدأت رحلة OH!GLOW بعمليات شركتها الأم، DNO، وهي شركة دولية متخصصة في استيراد وتنظيم العديد من العلامات التجارية المستقلة في جميع أنحاء العالم، وتعمل بشكل أساسي على منصات التداول عبر الإنترنت.
دانا زيلبرشتاين وأوفري شايش، شارك المؤسسون والمديرون التنفيذيون المشاركون لشركة DNO في مشاريع دولية في مجالات مختلفة تمامًا (التقنية العالية والتكنولوجيا). خلال رحلة عمل إلى اليابان، صدمتهم كشك علامة تجارية إسرائيلية للعناية بالبشرة في أكبر مركز تجاري في اليابان. على الرغم من أنها غير معروفة للمستهلكين الإسرائيليين، إلا أن العلامة التجارية كانت ناجحة في اليابان.
ومن المثير للدهشة أن هذه العلامة التجارية الصغيرة المتخصصة التي لا تنتج سوى أربعة منتجات، بما في ذلك صابون الجسم الذي يباع بـ 150 دولارًا، ازدهرت خارج إسرائيل. وأدرك زيلبرشتاين وشايش الفرصة التجارية الكبيرة في العلامات التجارية المتخصصة عالية الجودة.
من التكنولوجيا الفائقة إلى الجمال الراقيفي الأصل، سافر شايش، الذي كان يعمل في مجال التمويل، وزيلبرشتاين، رجل الأعمال السابق وراء شركة “Groupon” الذي باعها لشركة GROO، إلى اليابان لتقديم تكنولوجيا إسرائيلية جديدة. ومع ذلك، وبعد 18 شهرًا من المحاولات والتحديات، حصلوا على تراخيص لتسويق العلامات التجارية لمنتجات التجميل، مما أدى إلى تحويل ما بدا وكأنه نشاط جانبي إلى الجانب الأكثر ربحية في أعمالهم.
وبعد خمس سنوات، تحولت 99.9% من عمليات DNO من التكنولوجيا إلى تصدير العلامات التجارية لمنتجات التجميل إلى بعض أكبر الأسواق في العالم، بما في ذلك الهند وهونج كونج وسنغافورة وتايلاند والإمارات العربية المتحدة. واليوم، تقوم DNO حصريًا بتصدير 78 علامة تجارية (معتمدة من قبل وزارات الصحة المحلية) من بلدها الأصلي إلى قاعدتين رئيسيتين: هونغ كونغ والهند.
ميلاد أوه! جلوتم تصميم المنصة الإسرائيلية OH!GLOW من قبل Shaysh وZilberstein أثناء الوباء عندما تحول تركيز DNO إلى الجمال، مما يتطلب سفرًا دوليًا متكررًا للعثور على علامات تجارية عالية الجودة في المجالات المحلية، والذي توقف بسبب عمليات الإغلاق.
وقد أدى تعرضهم للاتجاهات المتغيرة في عالم التجميل إلى إدراكهم الجديد أن العلامات التجارية الصغيرة عالية الجودة تستحق مكانًا في صناعة التجميل الدولية – وأكثر من ذلك، فهي تستحق الفرصة.
أدى ازدهار التجارة الإلكترونية العالمية خلال أزمة كوفيد-19، إلى جانب الرغبة في جعل العلامات التجارية المتخصصة وعالية الجودة في متناول المستهلكين الإسرائيليين، إلى تسريع إنشاء منصة OH!GLOW.
إن العشرات من العلامات التجارية التي تصل إلى إسرائيل وتباع تحت مظلة OH!GLOW المتوسعة تشمل قطاعات العافية وأسلوب الحياة والجمال. ولا يتم اختبار أي منها على الحيوانات – وهو مبدأ أساسي وفقًا للمؤسسين – والعديد منها يدعم أجندات اجتماعية وبيئية، مثل التجارة العادلة والاستدامة، أو يتبنى قيمًا أخرى لصالح المجتمع والكوكب والبيئة.
من البيع بالتجزئة الشامل إلى التفرد الفريدفي البداية، حاول رواد الأعمال تسويق المنتجات في عالم التجزئة الإسرائيلي (سلاسل الصيدليات المختلفة). ومع ذلك، سرعان ما قرروا البيع مباشرة للمستهلكين. وبالتالي، وبصرف النظر عن بعض التعاونات الاستراتيجية، لا يمكن العثور على العلامات التجارية التي يستوردونها حصريًا إلا على منصتهم.
اليوم، يتم تمويل أنشطة OH!GLOW من خلال الإيرادات من بلدان أخرى، مع التركيز على خطة العمل على تقليل تكاليف الإنتاج والشحن والتخزين والتغليف لخفض سعر المنتج النهائي.
وعلى الرغم من أن عمرها عامين فقط، إلا أن الشركة تقدم ثلاث إلى أربع علامات تجارية جديدة إلى البلاد كل شهر – وهو عدد كبير بالمعايير الإسرائيلية. لقد أصبحوا أكبر مسجل للعلامات التجارية الجديدة في إسرائيل، متقدمين على السلاسل الكبرى مثل Super-Pharm وBE.
جمع الكنوز من الطبيعة: الاكتشاف والاستيرادتركز شركة OH!GLOW، بقيادة زيلبرشتاين وشيش، على تحديد العلامات التجارية الأكثر حداثة على مستوى العالم وجلبها إلى إسرائيل. يتم كل شهر إطلاق علامات تجارية جديدة من دول مثل أستراليا وفنلندا والسويد وألمانيا والولايات المتحدة الأمريكية وكندا. حاليًا، تحتوي المنصة على أكثر من 30 علامة تجارية على الموقع، مع حوالي 30 علامة تجارية أخرى في العمليات التنظيمية في إسرائيل.
يوضح زيلبرشتاين: “إن العلامات التجارية التي نختار جلبها إلى إسرائيل وإتاحتها للمستهلكين المحليين تنتمي إلى شركات بوتيك مستقلة تقدم حلولاً في مستحضرات التجميل والجمال وأسلوب الحياة. وهي تركز على تطوير تركيبات نشطة وفريدة من نوعها ورائدة وعادة ما تتخصص في خط صغير ودقيق من المنتجات.
يتم اختيار العلامة التجارية من خلال عمل مكثف يقوم به فريق واسع مطلع على جميع الاتجاهات وقادر على تقييم التوقعات للتغيرات في عادات الاستهلاك. العلامات التجارية التي تم اختيارها للقدوم إلى إسرائيل تختار بعناية موادها وتنتج تركيبات مع مراقبة بيئية وشفافية كاملة.
بعد اختيار العلامة التجارية، نقوم بإرشادها خلال العملية التنظيمية بأكملها مع وزارة الصحة، لضمان علامة الجودة والسلامة. نحن ننظر إلى أنفسنا باعتبارنا ذراع المستهلكين الإسرائيليين في العالم. بدلاً من تصفح آلاف المواقع الإلكترونية للحصول على أحدث التطورات في عالم التجميل، يمكنك ببساطة زيارة OH!GLOW والبقاء على اطلاع دائم.”
العمليات المميزة: تختلف عن سلاسل الصيدلياتيقول زيلبرشتاين: “إن التفرد والحصرية يميزنا عن سلاسل الصيدليات في البلاد. تصل جميع العلامات التجارية التي نسوقها إلى إسرائيل من خلال الاستيراد الحصري لدينا. هناك العديد من العلامات التجارية المتخصصة في جميع أنحاء العالم، والاتجاهات تتغير باستمرار. أصبحت المكونات الجديدة الآن في العناوين الرئيسية أو، بكلمة واحدة، “اتجاهات”، ولكن دورنا هو التعمق، وتحديد العلامات التجارية الأكثر جودة، تلك التي تحتوي على صيغ فعالة ومثبتة.
نقوم بتقييم إمكاناتهم التسويقية في إسرائيل ونصمم المنتجات المختارة وفقًا لقاعدة العملاء والمناخ الإسرائيلي دون المساس بقيمنا المهمة.”
نهج شمولي للجمالوتتضمن الخطط المستقبلية لشركة OH!GLOW تقديم علامات تجارية إضافية من المجالات ذات الصلة، واعتبار الجمال تجربة شاملة، من المكملات الغذائية المشتقة من الجمال، مثل حمض الهيالورونيك القابل للابتلاع، إلى منتجات أجواء المنزل مثل الشموع ومنتجات الغسيل وبخاخات العطور المنزلية وبخاخات الأقمشة.
يوضح زيلبرشتاين أن اتجاه الاستدامة في إسرائيل وفي جميع أنحاء العالم يمر بتطور. يتزايد الطلب على الشفافية في عملية الإنتاج. يميل المستهلكون أكثر إلى فحص ملصقات المنتجات والبحث عن المكونات الطبيعية والعضوية والمستدامة، مما دفع العديد من شركات مستحضرات التجميل إلى إعادة تعريف منتجاتها وإدخال خطوط جديدة تلبي هذا الطلب. تركز العلامات التجارية الآن بشكل أكبر على التغليف الصديق للبيئة واختيار المواد القابلة لإعادة التدوير وتقليل النفايات البلاستيكية.
“المستهلكون اليوم أذكياء. فهم يدركون أن العيش بشكل جيد واعتماد نمط حياة صحي وطبيعي لا يكفي أن يكون لديك كريم طبيعي للوجه. وهم يدركون أن الجسم والعقل يعملان في تآزر؛ إنه اتصال بزاوية 360 درجة. لا ينتبه الناس فقط إلى ما يأكلونه ولكن أيضًا إلى ما يضعونه على بشرتهم، والفيتامينات التي يتناولونها كمكملات، وعدد ساعات نومهم، وما إذا كانوا يضمنون الاسترخاء، وأكثر من ذلك.
“الغالبية العظمى من المستهلكين اليوم على استعداد لاستخدام الزيوت العطرية بدلاً من الشموع العادية، للعمل على العقل الباطن والمساعدة في تخفيف التوتر الذي نعاني منه، بالإضافة إلى تجربة الأجواء والرائحة. خذ على سبيل المثال، تحول المزيد والمزيد من النساء من الفوط الصحية والسدادات القطنية إلى الملابس الداخلية القابلة لإعادة الاستخدام والمصنوعة من الأقمشة الطبيعية. هناك ثورة هنا أيضًا. OH!GLOW هي محطة واحدة لكل شيء مهم لجسمنا، من الداخل والخارج.”
العلامات التجارية الحديثة التي تم جلبها إلى إسرائيلتشمل العلامات التجارية الحديثة التي قدمتها الشركة ووزعتها في العام الماضي KRAYNA، وهي علامة تجارية للعناية بالبشرة نباتية بولندية ملتزمة بالحفاظ على الكوكب؛ LUXE BOTANICS، وهي علامة تجارية أمريكية للعناية بالبشرة من جنوب إفريقيا، تحتوي على مركبات نباتية قوية تم إنتاجها من خلال عمليات كيميائية خضراء مبتكرة؛ CLEANLOGIC، وهي علامة تجارية للعناية بالجسم ملونة ومستدامة؛ BLEU LAVENDE، التي تتميز بمنتجات للعناية بالجسم تعتمد على زيت اللافندر العطري النقي بنسبة 100%، والمزيد.
من هولندا مع الحبالعلامة التجارية الأحدث والأكثر تميزًا التي تصل إلى إسرائيل مباشرة على منصة OH!GLOW هي أيضًا الأولى خارج مجال العناية بالبشرة.
انسى كل ما تعرفه عن تنظيف المنزل والعناية به! يبدو أن العلامة التجارية الهولندية Kinfill، والتي لم يسبق لها مثيل في إسرائيل، عازمة على بدء عملية تثقيف السوق في هذا المجال.
Kinfill هي علامة تجارية ثورية في مجال التنظيف والعناية بالمنزل، ولن ترغب في إخفائها في خزانة مستلزمات التنظيف الخاصة بك. تأتي منتجات العلامة التجارية في زجاجات فاخرة المظهر مصنوعة من زجاج إيطالي عالي الجودة، ومصممة للاستخدام غير المحدود مع خيارات إعادة التعبئة.
قد لا تكون زجاجات كينفيل، المخصصة للاستخدام غير المحدود والقابل لإعادة الاستخدام، رخيصة في البداية، ولكن قيمتها المضافة وخفض التكلفة من خلال التعبئة والتغليف القابل لإعادة التعبئة تجعلها تستحق العناء بالنسبة للعديد من الناس.
اختيار رائحة النظافةمتى يمكنك اختيار رائحة منتجات التنظيف المنزلية الخاصة بك؟ يتم اختيار عطور كينفيل تمامًا مثل العطر الشخصي. يتم تصنيعها بواسطة كبير صانعي العطور بالعلامة التجارية وتأتي بأربعة روائح طبيعية رقيقة مستمدة من المستخلصات العطرية والزيوت النباتية، تتراوح من الخشبية والغنية إلى الفاكهية والمنعشة – مجموعة عطور حصرية محدودة تتجدد مرتين في السنة.
إن الاستخدام المبتكر والاقتصادي لمستخلصات إعادة التعبئة يوفر تكاليف النقل والتعبئة والتغليف ويقلل من تلوث الهواء حيث أن إعادة تعبئة كل حاوية تمنع تلوث حوالي 50 زجاجة نفايات بلاستيكية سنويًا.
لن تخفي منتجات Kinfill – بل سترغب في الوصول إليها على طاولة المطبخ أو طاولة القهوة في غرفة المعيشة، بحيث تمتزج بشكل متناغم مع أي نمط تصميم منزلي وجاهزة للاستخدام في أي وقت.
التجزئة الفاخرة: أول علامة تجارية تدخل مجال التجزئة
كينفيل هي أول علامة تجارية تدخل معها الشركة في تعاون تجاري في عالم التجزئة. ومع ذلك، لن تجد منتجات العلامة التجارية على أرفف المتاجر الكبرى. بدلاً من ذلك، بالإضافة إلى توفرها على موقع الشركة على الإنترنت، يمكنك شراؤها في فروع سلسلة تصميم تولمانز، والتي تعتبر شبكة متميزة لتصميم المنازل.
وفي المستقبل، يعتزم المستوردون توفير منتجات كينفيل للمطاعم والمجمعات الصحية والفنادق البوتيك والمدارس التي ستحصل على أختام عالية الجودة للتنظيف الخالي من المواد الكيميائية. كما يخططون لإقامة شراكات مع شركات المطابخ وغيرها من الشركات العاملة في مجال تصميم المنازل.
المنتجات المتوفرة من العلامة التجارية في إسرائيل تشمل: مجموعة لتنظيف جميع أنواع الأسطح، ومجموعة لتنظيف الحمامات والبلاط، ومجموعة لتنظيف المطابخ، ومجموعة لغسل الأطباق، ومجموعة لتنظيف المرايا والزجاج، ومجموعة لتنظيف جميع أنواع الأرضيات، والمزيد. يأتي كل منتج كمجموعة تتضمن زجاجة زجاجية سعة 500 مل، وملحق رذاذ، وتركيز 10 مل من محلول التنظيف المخفف بماء الصنبور. سعر المجموعة 149 شيكل.
بالإضافة إلى ذلك، تبيع الشركة عبوات مركزة قابلة لإعادة التعبئة. تحتوي كل مجموعة على وحدتين قابلتين لإعادة التعبئة بسعة 10 مل من مركّز التنظيف مقابل 59 شيكلًا إسرائيليًا، ومجموعة إعادة تعبئة لغسيل الأطباق مقابل 69 شيكلًا إسرائيليًا.
بالمناسبة، المنتج التالي من العلامة التجارية الهولندية Kinfill سيكون عبارة عن ناشر يترك رائحة طويلة الأمد، مصمم لإكمال تجربة العطر المنزلي المرغوبة.
عبد الرحمن العمارتي هو شاب سعودي متعدد المواهب، يتمتع بخلفية تنوعت بين التدوين والطب. وُلد في عام 1988، مما يجعله في سن مبكرة لتحقيق إنجازات ملحوظة. يُعرف عبد الرحمن بمهاراته الاستثنائية في مجال التدوين، حيث يمتلك قدرة فريدة على التعبير عن الأفكار والمفاهيم بشكل ملهم وجذاب.
بالإضافة إلى موهبته في التدوين، يمتلك العمارتي خلفية قوية في مجال الطب، حيث حصل على درجة الدكتوراه في تخصص معين. هذا يظهر تفانيه في العمل الأكاديمي واستعداده لاستكشاف مجالات جديدة وتحقيق نجاحات فيها.
تجمع شخصية عبد الرحمن بين العلم والأدب، حيث يجمع بين خبرته الطبية وقدراته في التدوين لنشر المعرفة والوعي بمواضيع صحية وأدبية واجتماعية. تعتبر هذه الخلفية المتنوعة ميزة بارزة تعكس تفانيه في تطوير ذاته وخدمة المجتمع.
