خلال العام الماضي، قامت شركة Stix الناشئة في مجال الصحة الجنسية بتحويل نهجها التسويقي للمساعدة في تحقيق الربحية. وهي الآن تضع نصب أعينها الوصول إلى جمهور أكبر.
تأسست Stix في عام 2019، وبدأت في بيع اختبارات الحمل المنزلية التي تم شحنها إلى عتبة المستهلكين. ومنذ ذلك الحين، قامت بتوسيع عروض منتجاتها للتركيز على جوانب أخرى من الصحة الجنسية، مثل اختبار التهاب المسالك البولية في المنزل ومجموعة أدوات العلاج.
سرعان ما أصبح الاستثمار في المحتوى التعليمي حول الصحة الجنسية والإنجابية محط اهتمام كبير لشركة Stix. لدرجة أن مركز المحتوى عبر الإنترنت، المسمى Real Talk، يحرك الآن ما يقرب من 20% من مبيعات العلامة التجارية بشكل عضوي. دفع ذلك Stix إلى قطع الإعلانات المدفوعة بالكامل في أكتوبر الماضي، مما سمح للعلامة التجارية بالوصول إلى الربحية في الربع الأول من عام 2024. وعلى هذه الخلفية، تقوم Stix الآن بإعادة تسمية علامتها التجارية وتغيير اسمها إلى Winx Health. وتأمل الشركة أن يساعدها الاسم الجديد في الوصول إلى المزيد من العملاء وتعريف المزيد من الشباب بمنتجاتها وخدماتها من خلال جهود التسويق العضوي.
في شهر مايو، أعلنت الشركة أن سلسلة البقالة Giants Co ستبدأ في حمل مجموعات اختبار التهاب المسالك البولية الخاصة بها في حوالي 200 موقع، وهو ما يمثل أول شراكة بيع بالتجزئة كبرى لشركة Winx Health. إلى جانب تغيير العلامة التجارية، تعمل Winx على تحديث عبواتها، والتي تعتقد أنها ستساعدها على الظهور بشكل أفضل على الرفوف. تنضم الممثلة كيري واشنطن أيضًا كمستثمر ومستشار، وستعمل مع Winx Health لخلق المزيد من الوعي حول قضايا الصحة الإنجابية للمرأة.
الانسحاب من الإعلانات المدفوعة
في الأشهر القليلة الماضية، قامت Winx Health بتحسين هوامشها وحققت الربحية من خلال إغلاق جميع الإعلانات الرقمية تقريبًا.
صرح جيمي نوروود، المؤسس المشارك لـ Winx Health، لموقع Modern Retail أنه منذ إطلاق Real Talk في الصيف الماضي، أنتجت المدونة أكثر من 500 مقالة تمت مراجعتها طبيًا ويستقبل آلاف الزوار شهريا. تنشر المدونة مقالات تمت مراجعتها من قبل OBGYNs وFNPs والتي تجيب على الأسئلة المتداولة من القراء حول مواضيع مختلفة. تشمل الأمثلة الحديثة “كيفية تتبع دورتك” و”التنقل حول تحديد النسل والصحة الجنسية في جسم أكبر”. يتم نشر المحتوى على موقع الويب الخاص بالعلامة التجارية، إلى جانب حسابات الوسائط الاجتماعية الخاصة بها على Instagram وTikTok وYouTube.
تختلف تنسيقات المحتوى قليلاً اعتمادًا على النظام الأساسي. على سبيل المثال، تحتوي مدونة موقع الويب على مقالات من المساهمين بينما تتم استضافة مقاطع فيديو YouTube بواسطة المؤسس المشارك سينثيا بلوتش. قال نوروود: “معظمها مكتوبة من قبل نساء الجيل Z لنساء الجيل Z، أو “WebMD for Gen Z” كما أحب أن أسميها”.
وقال نوروود إن المدونة كانت مؤثرة ليس فقط في زيادة ولاء العملاء وتوفير شيء ذي قيمة للجمهور، ولكن أيضًا في زيادة حركة المرور والمعاملات العضوية على الموقع. منذ إطلاقه قبل عام، قام 20% من قراء Real Talk بشراء Winx Health.
قال نوروود: “لقد تمكنا مؤخرًا من خفض ميزانيتنا التسويقية والتركيز على Real Talk، مما ساعدنا على تحقيق الربحية في الربع الأول من هذا العام”. “لقد كان الأمر بمثابة ارتياح كبير، بصراحة.” لا تزال الشركة أيضًا تعمل بفريق بسيط مكون من ثلاثة موظفين. جمعت الشركة 5 ملايين دولار من الأموال الأولية منذ إطلاقها، مع إغلاق الجولة الأخيرة في عام 2021.
وكانت الشركة تعلن على Meta وTikTok والبحث المدفوع حتى الأشهر القليلة الماضية. قال نوروود: “لقد انسحبنا بالكامل من Meta في شهر أكتوبر تقريبًا وأوقفنا إعلانات TikTok بعد تجربتها لفترة وجيزة”. ومع ذلك، لا تزال الشركة تستخدم الكلمات الرئيسية لتحسين محركات البحث وTikTok كأداة لحركة المرور. تتمثل الفكرة في توفير محتوى تعليمي لجذب الأشخاص، الذين يجدون بعد ذلك منتجات Winx بشكل عضوي.
قال نوروود: “يستخدم الجيل Z TikTok كمحرك بحث أكثر من Google”، مثل البحث عن إجابات لأسئلتهم المتعلقة بالصحة النسائية والتربية الجنسية. وقد أدى ذلك إلى وصول TikTok العضوي الخاص بـ Winx Health إلى جذب عدد كبير من الزيارات إلى موقع العلامة التجارية في الأشهر الأخيرة.
جزء من سبب تحرك Winx Health نحو نهج تعليمي أكثر هو أيضًا القيود الإعلانية التي تفرضها العلامات التجارية للصحة الجنسية على منصات مثل Meta وTikTok. قال نوروود: “كنا نواجه باستمرار إغلاق ميتا”. من خلال تعزيز التثقيف الصحي عبر منتجاتها، تستطيع Winx Health العمل على هذه المنصات بسهولة أكبر.
ويأتي قرار استخدام منصات العلامة التجارية لتثقيف الشابات أيضًا في وقت يؤثر فيه المشهد السياسي المتغير على متى وأين يمكن للنساء شراء اختبارات الحمل ووسائل منع الحمل.
وقال نوروود: “إن عادات شراء اختبار الحمل تتغير أيضًا”، خاصة في الولايات التي تفرض قيودًا على الوصول إلى الإجهاض. “لقد زادت بالتأكيد عمليات الشراء والاشتراكات بالجملة.” تم بيع وسائل منع الحمل الطارئة على وجه الخصوص على موقع Winx Health مؤخرًا. قال نوروود إنه منذ بدء فرض المزيد من قرارات حظر الإجهاض في العام الماضي، أصبحت حبوب منع الحمل واختبارات الحمل من Winx واحدة من أفضل منتجاتها أداءً، خاصة في تطبيقات التوصيل في نفس اليوم Gopuff وDoorDash.
في عام 2024، شهدت Winx Health أيضًا زيادة في الطلبات بنسبة تزيد عن 133% على أساس سنوي من فلوريدا وأريزونا وتكساس، حيث دخلت لوائح الإجهاض الجديدة حيز التنفيذ. وأشار نوروود إلى حظر الإجهاض في فلوريدا لمدة ستة أسابيع والذي دخل حيز التنفيذ في مايو. وقالت: “في الشهرين الأخيرين منذ حظر الإجهاض، زادت الطلبات من الشركاء الرئيسيين بنسبة 250% في فلوريدا وأريزونا”.
قالت راشيل هيرش، المؤسس والشريك الإداري لشركة Wellness Growth Ventures، إن الشركات الناشئة في مجال الجنس والصحة الإنجابية تواجه تحديات وفرصًا مع تغير سياسات الدولة. وقالت: “هناك العديد من هذه العلامات التجارية التي ظهرت، وأعتقد أن هذا يجعل من الصعب التمييز بينها”، مضيفة أن تكاليف الإعلان الرقمي الحالية تجعل من الصعب المنافسة. “لذلك يصبح الأمر بمثابة مسرحية تسويقية إلى حد ما، والمحتوى الجذاب هو جزء كبير من ذلك.”
مساحة لالتقاط الأنفاس للقيام باستثمارات جديدة
وقال نوروود إن الوصول إلى الربحية يسمح الآن للشركة بتحويل تركيزها إلى المنتجات الجديدة وتحديث العلامة التجارية.
جاء اسم Stix في الأصل من السطر الذي يظهر في اختبارات الحمل، في إشارة إلى منتجها الأول. ولكن مع تطور عروضها، قال نوروود إن Winx Health تبدو أكثر انعكاسًا للعروض الحالية وهي إشارة إلى “غمزة”. تعتبر الغمزة بمثابة تذكير بمهمتها المتمثلة في توفير الوصول إلى المنتجات الصحية بحذر، مثل التعبئة السرية لحماية خصوصية العملاء. قالت: “إنها تتيح للناس معرفة أننا في ركنهم”.
تركز العبوة الجديدة على خط أكبر وألوان أكثر إشراقًا وصور المنتج على الصندوق، حيث أرادت الشركة أن تكون مجهزة بشكل أفضل لرفوف البيع بالتجزئة. قال نوروود: “تم تنفيذ كل التصميمات والرسائل داخليًا بميزانية صغيرة، لذا كانت تجربة تعليمية كبيرة”.
تمثل منتجات Winx الجديدة أيضًا غزوة في مجال التطبيب عن بعد، حيث انتقلت الشركة إلى ما هو أبعد من المنتجات التي لا تستلزم وصفة طبية. قدمت Winx Health هذا الأسبوع اختبارًا وعلاجًا لالتهاب المسالك البولية في المنزل يربط المرضى بمقدم الرعاية إذا كانت هناك حاجة إلى وصفة طبية. الخدمة بالشراكة مع منصة التطبيب عن بعد Dr.B، والتي تكلف 15 دولارًا لكل وصفة طبية. المنتج الآخر هو اختبار صحة المهبل الذي يكشف عن عدوى الخميرة.
قال نوروود: “إن الاختبارات هي الخطوة الأولى، ونريد حقًا إكمال دورة الرعاية”.
مع وجود الكثير من الالتباس حول الصحة الإنجابية والمنتجات، قال نوروود إن التركيز التسويقي الأكبر لشركة Winx Health في المستقبل سيكون المحتوى التعليمي.
قال نوروود: “لن نقول أبدًا أننا لن نقوم أبدًا بعرض إعلانات مدفوعة مرة أخرى”. “لكن في الوقت الحالي، كان خفضها أكثر فائدة بالنسبة لنا ولم نشهد انخفاضًا في الإيرادات منذ ذلك الحين.”
عبد الرحمن العمارتي هو شاب سعودي متعدد المواهب، يتمتع بخلفية تنوعت بين التدوين والطب. وُلد في عام 1988، مما يجعله في سن مبكرة لتحقيق إنجازات ملحوظة. يُعرف عبد الرحمن بمهاراته الاستثنائية في مجال التدوين، حيث يمتلك قدرة فريدة على التعبير عن الأفكار والمفاهيم بشكل ملهم وجذاب.
بالإضافة إلى موهبته في التدوين، يمتلك العمارتي خلفية قوية في مجال الطب، حيث حصل على درجة الدكتوراه في تخصص معين. هذا يظهر تفانيه في العمل الأكاديمي واستعداده لاستكشاف مجالات جديدة وتحقيق نجاحات فيها.
تجمع شخصية عبد الرحمن بين العلم والأدب، حيث يجمع بين خبرته الطبية وقدراته في التدوين لنشر المعرفة والوعي بمواضيع صحية وأدبية واجتماعية. تعتبر هذه الخلفية المتنوعة ميزة بارزة تعكس تفانيه في تطوير ذاته وخدمة المجتمع.
