تشارك مالكة امتياز اللياقة البدنية متعدد الوحدات نصائحها لتحقيق النجاح

إن إنشاء مشروع تجاري ناجح لامتياز اللياقة البدنية ليس بالأمر السهل دائمًا، ولكنه ممكن بالتأكيد إذا اتبعت الصيغة الصحيحة. يقدم مالك Club Pilates وYogaSix الناجح نصائح عملية لأصحاب الامتياز

افتتحت بيث جورج، وهي أستاذة جامعية سابقة، أول امتياز لها في مجال اللياقة البدنية منذ سبع سنوات. وهي تمتلك الآن عدة مواقع لـ Club Pilates و YogaSix في كاليفورنيا تحت العلامة التجارية الأم Xponential Fitness

افتتحت أنا وزوجي أول استوديو لنادي بيلاتيس في فوتهيل رانش (مقاطعة أورانج، كاليفورنيا) منذ سبع سنوات وكانت رحلة رائعة. لقد خططنا في الأصل لفتح استوديو واحد فقط، وبالنسبة لي، كانت هذه هواية حقًا. كنت أرغب في الحصول على عمل تجاري لكسب بعض المال الإضافي أثناء العمل بدوام كامل كأستاذ جامعي ومشاركة حبي للبيلاتس.

في السنوات السبع التي تلت افتتاح أول استوديو، تغيرت مهمتي وعملي بشكل جذري. لدينا الآن خمسة استوديوهات وسيتم افتتاح آخر قريبًا. نحن أيضًا لم ننته من توسعتنا، وأنا سعيد جدًا بالنجاح الذي عملنا جاهدين لتحقيقه. لقد تقاعدت من وظيفتي بدوام كامل وأدير الآن العمل بدوام كامل.

إليكم مفاتيح النجاح في مجال امتياز اللياقة البدنية.

لست بحاجة إلى أن تكون خبيرًا في كل مجال: ثق بمن حولك

أذكر خلفيتي وتاريخي لأنه يضع نجاحي في السياق. يختلف النجاح في استوديو واحد كثيرًا عن النجاح في ستة استوديوهات. أفضل خطة للنجاح، خاصة كصاحب امتياز، هي الاعتماد على أولئك الذين يعرفون المزيد وحققوا المزيد من النجاح والتعلم منهم.

بالنسبة لي، هذا يعني الاعتماد على فريق شركتنا في Xponential Fitness. أنا لست خبير تسويق ولكن لدي واحد في مكتب الشركة. يضم كل مكتب من مكاتب الشركة، سواء كان Club Pilates أو Yoga Six، بعضًا من أفضل وأذكى المحترفين في مجالات تخصصهم. إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في بناء الاستوديو، فأنا أعتمد على فريق التطوير في الشركة.

يبدو الأمر بسيطًا، وهو كذلك بطريقة ما. لا تعيد اختراع العجلة. لا تذهب المارقة. اتبع الخطة التي تعمل عبر العديد من الاستوديوهات الأخرى. ولهذا السبب استثمرنا في الامتياز – لأن فريق الشركة لديه قواعد اللعب لتحقيق النجاح.

بناء مجتمع لاكتساب رؤى

أتوجه أيضًا إلى أصحاب الأعمال الآخرين للحصول على المشورة بشكل متكرر. لدي مجموعة أساسية من المالكين الذين أتحدث معهم كثيرًا. البعض منهم في نفس الصناعة والبعض الآخر ليس كذلك. لكن جميعهم يواجهون مشاكل مماثلة في أعمالهم. غالبًا ما نقارن الملاحظات ونتصل ببعضنا البعض للحصول على المساعدة عندما نحتاج إليها.

حاول أن تضع غرورك جانبًا واطلب المساعدة عندما تحتاجها. كلما استطعنا أن نحيط أنفسنا بأشخاص يعرفون أكثر مما نعرف، كلما كان ذلك أفضل!

طوّر فريقًا وساعدهم على تحقيق أحلامهم

عندما كان لدينا استوديو واحد فقط، كان من الأسهل بالنسبة لي “أن أفعل ذلك بنفسي”. ولكن مع وجود خمسة أو ستة مواقع أو أكثر، لا يستطيع المالك القيام بكل شيء.

قم بتعيين أشخاص جيدين، وقابلين للتدريب، وأنيقين، وجديرين بالثقة، ودعهم يديرون الاستوديو. لا أعتقد أننا كملاك يمكننا الجلوس والمشاهدة. نحن بحاجة إلى متابعة الفريق ومراقبته وقيادته. لكن قم بتعيين أفضل الأشخاص الممكنين ودعهم يحققون النجاح في هيكل عملك.

اعرف ما هو مهم لموظفيك، وخاصة الموظفين الرئيسيين لديك. ومن خلال القيام بذلك، فإنك تساعد عملك على النمو والازدهار. أحب الترويج من الداخل. أقضي وقتًا مع كل موظف رئيسي في معرفة ما يبحثون عنه بعيدًا عن مجرد الوظيفة. هل يريدون أن يتعلموا إدارة الأعمال؟ هل يريدون المرونة في الجدولة؟ اكتشف الأحلام التي لديهم في حياتهم المهنية وحياتهم واعتمد على تلك الأحلام. لقد وجدت أن الموظف الذي يعرف أنه موضع تقدير ويتم الاحتفال به سيعمل بالتأكيد بجد أكبر.

حدد ماذا يعني النجاح بالنسبة لك

اقض بعض الوقت في تحديد ما يعنيه النجاح بالنسبة لك كصاحب عمل. هل أنت رقم 1 في الشركة وتحصل على كل ترقية؟ هل تتمتع بالمرونة في جدولك الزمني للسفر والابتعاد عن عملك في بعض الأحيان؟ هل هو خلق إرث وثروة أجيال يمكن تسليمها لأطفالك أو عائلتك؟ عندما تعرف، كمالك، ما الذي يحدد نجاحك، فإنك تعرف أين تكرس طاقتك. ولا تنس أيضًا تخصيص بعض الوقت بعيدًا عن عملك لإعادة تنشيط نفسك. أنت لست جيدًا لأي شخص إذا كنت مريضًا أو منهكًا.

أنظر أيضا

أهم مهامي الأسبوعية:

• – التحقق مع المديرين وتقييم الأهداف. إذا كنا مقصرين، فإننا نضع استراتيجية لكيفية الوصول إلى أهدافنا.
• التحقق من البيانات المالية كل أسبوعين. ابحث عن الاتجاهات في الإنفاق / الإيرادات. توقع النفقات الكبيرة القادمة. مراقبة التدفق النقدي والتحقق من أرصدة الحسابات.
• أحرص على زيارة كل استوديو مرة واحدة على الأقل كل أسبوع أو أسبوعين.
• قم بالتسجيل في فعاليات التواصل التي أرغب في حضورها.
• خذ يوم إجازة. أو نصف يوم إجازة. تحديد موعد ليلة مع زوجي.

مهامي اليومية الهامة:

• شاهد أرقام الإيرادات لكل استوديو.
• قراءة رسائل البريد الإلكتروني من المديرين على التقارير الليلية.
• مراقبة بريدي الإلكتروني الشخصي.
• خذ دروس البيلاتس.
• كما أقضي وقتًا كل يوم في القراءة عن القيادة أو الأعمال أو النمو الذاتي.

أهم 5 سمات لمالك امتياز اللياقة البدنية الناجح

1. القدرة على التكيف. الحصول على الراحة كونها غير مريحة. سوف يتم تحديك. سوف تهزم. سوف ترغب في الاستسلام. أنا أمزح لأنني أطرد نفسي بشكل منتظم وأعيد توظيف نفسي على الفور تقريبًا. سوف تضطر إلى الخروج من منطقة الراحة الخاصة بك. كلما تعلمت عدم أخذ الأمور على محمل شخصي وعدم الانزعاج، كلما تمكنت من التكيف بشكل أفضل مع البيئة المتغيرة باستمرار المعروفة باسم ريادة الأعمال.
2. الرغبة في التعلم. بالنسبة لي، يعد هذا أحد أفضل الأجزاء لكوني مالك امتياز. أنا أحب التعلم. قبل افتتاح أول نادي بيلاتيس لي، لم أكن أفهم الأمور المالية في مجال الأعمال. لم أكن أعرف كيفية قراءة P&Ls الخاصة بي. لقد تعلمت. لم أكن خائفًا من الاعتراف بأنه ليس لدي أي خلفية تجارية. لم يكن لدي ماجستير في إدارة الأعمال. كان EBITDA اختصارًا لم أفهمه. لكنني أفعل الآن. نصيحتي هي البحث عن الأشخاص في فريق الشركة أو أصحاب الاستوديوهات الآخرين الذين يمكنهم المساعدة. اسأل أصحاب الأعمال الآخرين. خذ دروسا. أحد أفضل الأشياء التي قمت بها لعملي هو برنامج Goldman Sachs 10,000 للشركات الصغيرة.
3. معرفة عميلك. في قلب عملك هو العميل. تأكد من أنك تعرف حقًا ما يريده عميلك. راقب العلامات التي تشير إلى أن قاعدة عملائك تتغير. تقديم أفضل خدمة عملاء ممكنة. خدمة العملاء الممتازة تحتضر في العديد من الشركات وقطاعات الأعمال. تدريب موظفيك لتقديم مستوى الخدمة الذي تريده.
4. عناد. شعاري هو “الفشل ليس خيارا”. أمزح مع زوجي قائلاً إن قوتي الخارقة هي أنني على استعداد للعمل بجدية أكبر من أي شخص آخر. قد يستغرق الأمر العمل الشاق لبضع سنوات. قد يتطلب الأمر منك أن تمحور في أي لحظة. لقد نجونا من عمليات الإغلاق الناجمة عن فيروس كورونا في عام 2020 من خلال التركيز على ما يمكننا التحكم فيه. أود أيضًا أن أشيد بفريق الشركة والرئيس التنفيذي السابق لشركة Xponential لتوفير الموارد والمشورة خلال وقت صعب للغاية لمساعدتنا على النجاة من الإغلاق.
5. الرؤية الإيجابية. أنا واحد من هؤلاء الأشخاص الإيجابيين بشكل يبعث على السخرية. أنا دائما أرى الكوب نصف ممتلئ. إنه يقود زوجي إلى الجنون. أعتقد أن موقفي الإيجابي أدى إلى نمونا ونجاحنا في أعمالنا. أعتقد أنه من المهم تحديد نغمة إيجابية للعمل. أهداف النمو الخاصة بي طموحة. نحن لا نضربهم دائمًا ولكننا نستمر. أحب الاحتفال بالنجاحات في العمل. أحب أن أشير إلى الموظفين الذين يقومون بعمل رائع. إن النغمة التي حددتها للشركة تنتقل إلى كل موظف وعميل وشريك تجاري. يصبح العمل أكثر متعة عندما نرى الإيجابية أو فرصة النمو وراء كل عثرة في الطريق.

هل يجب عليك شراء امتياز اللياقة البدنية؟

شراء الامتياز لا يعني أن الجميع سيكون ناجحًا. إن مجرد إنفاقك مبلغًا معينًا من المال لا يعني أنك ستحصل على أموالك تلقائيًا. يعد فتح الامتياز أو تشغيله عملاً شاقًا، تمامًا مثل أي عمل آخر.

وفقًا لبيانات مكتب إحصاءات العمل، فإن ما يقرب من 20 بالمائة من الشركات الصغيرة تفشل خلال السنة الأولى. وبحلول نهاية العام الثاني، ستكون 30% من الشركات قد فشلت. وبحلول نهاية السنة الخامسة، سيكون حوالي النصف قد فشل.

اعمل بجد في السنة الأولى. مواصلة العمل الجاد في السنة الثانية. ولا ترفع قدمك عن الدواسة أبدًا. لأن عملك يعتمد على العمل الجاد. ولكن عندما تتحسن في كونك رائد أعمال، ستعرف ما هو العمل الذي يجب عليك القيام به وما الذي يمكن تفويضه لفريقك.

إذا كنت تبحث عن الامتيازات التي قد تفكر في شرائها، فإن اقتراحي هو شراء شيء يغذي شغفك. نعم، بعض الناس يشترون فقط لتغذية حبهم للمال. لكنني وجدت أنه إذا كنت شغوفًا بالعمل الذي تقوم به في عملك، فإن العمل يكون أكثر متعة. وهذا هو النجاح النهائي – جني أموال كبيرة من القيام بشيء تحبه!